保齡球運動具有這樣的特點：各保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當?shù)負糁嘘P鍵的一個球瓶，這個球瓶就會把其他球瓶撞倒一大片。企業(yè)在拓展市場時同樣可以運用這樣的方法。要占領整個目標區(qū)域市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——首先是“球瓶”，然后，利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場，以達到占領大片市場的目的。這種市場營銷方法稱之為“保齡球營銷”。

保齡球營銷關鍵市場的特點：
1、保齡球營銷關鍵市場的消費者具有較強的求新意識和較強的購買力，因而對新事物接受較快：
2、保齡球營銷關鍵市場的消費需求具有很強的影響力、穿透力和輻射力。一般，“關鍵市場”的消費觀念和潮流具有很強的超前性和引導性，即某種商品消費或生活方式一旦在這些市場流行，會引起一大批周邊中小地區(qū)市場的消費者爭相模仿追隨。所以，只要企業(yè)占領這個“高能量”市場，就能取得以點帶面。輻射一大片市場的效果。

這是一種“先難后易”的市場拓展策略。保齡球營銷的關鍵市場往往是商家必爭之地，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，必要耗費大量的財力和人力。但一旦占領，其他市場就“橫掃千軍如卷雪”了。保齡球營銷是實力較強的大企業(yè)才能選擇的市場營銷戰(zhàn)略。

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